Edwards Lifesciences es el líder mundial en la ciencia de las válvulas cardiacas y la monitorización hemodinámica.
Impulsada por su pasión por ayudar a los pacientes, la empresa colabora con equipos médicos para desarrollar tecnologías innovadoras de cardiopatía estructural y monitorización de cuidados intensivos que les permitan salvar vidas y mejorarlas.
Digitalización del Sales Team
Durante la pandemia COVID-19, el equipo de ventas de Edwards Lifesciences no tenía la posibilidad de acudir a los hospitales.
Venían de un modelo muy tradicional donde la presencialidad era lo habitual. Les ayudamos a perder el miedo al mundo digital, abriendo su mundo a nuevas oportunidades.
¿Qué hicimos para ayudarles?
Desplegamos un programa en el que mostramos al equipo de Sales (Surgical) cómo convertir el nuevo contexto en una oportunidad.
Tras nuestra intervención, el equipo comercial consiguió tener un amplio conocimiento de herramientas digitales y aprendió a manejar un modelo híbrido con éxito.
Otros proyectos
Debido al éxito de nuestro proyecto inicial, Edwards Lifesciences ha contado con nuestro apoyo en múltiples ocasiones. Con el equipo Surgical hemos logrado:
- Adaptación del equipo comercial al mundo digital
- Trabajo colaborativo por proyectos
- Introducción de la metodología SCRUM
- Acompañamiento y desarrollo de miembros del equipo
Además hemos hecho otros proyectos fuera de Surgical, como el análisis de opciones para la centralización de un departamento europeo y hemos participado en la evolución estratégica de la aportación de departamentos a nivel EMEA y Canadá.
¿Qué opinan de nosotros?
Destacan nuestra cercanía y adaptabilidad con los empleados. Aprecian el tiempo dedicado a cada uno de los individuos para conocer su realidad al completo.
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OTROS CASOS DE ÉXITO
